上下聯動搞公關 優良客戶進農行
 

http://www.719754.buzz 2004/5/9    瀏覽次數:6518
3月31日,對改善重慶市國網電源結構和網架結構具有戰略意義的大型水電站——巴山水電站項目業主在農行城口支行營業部開立了基本帳戶。據悉,該項目貸款總需求10億元,首期貸款2億元,從中可增加存款5000元萬——10000萬元,根據初步預測,該項目可實現年創造毛利2327萬元,比城口支行2003年的各項收入還多500萬元,將給城口支行帶來可觀效益。
    近年來,重慶市分行把加大重大項目優良客戶市場拓展力度擺在了實施“加快有效發展”戰略的重要位置,當成是業務經營的“第一要務”來抓,特別是對重點項目和優良客戶實施了“上下聯動合力營銷”公關策略。早在去年2月,農行城口支行聞迅巴山水電項目建設信息后迅速反饋,立即得到萬州分行和重慶市分行領導的高度重視和大力支持:萬州分行立即組建了由萬州分行長李方生任組長、副行長歐建成、城口支行行長羅明清任副組長,有萬州分行和城口支行公司、信貸等部門負責人參加的項目公關營銷服務小組,制訂了切實可行的市場營銷方案,實行城口支行、萬州分行、重慶市分行三級聯手,重點公關營銷責任制。城口支行主動為水電項目考評組專家提供相關水電資源開發資料和食宿方便,該行行長羅明清先后8次上重慶,到相關部門進行公關,開展跟蹤服務,做到了“不達目的不回家”;萬州分行行長李方生行長,歐建成副行長5次找項目業主領導磋商,3次到城口與該縣委縣府領導交換意見,爭取得到項目開戶農行的支持;重慶市分行領導和公司等職能部門出面找市里計委等相關部門協調公關,對項目取得給予了大力支持和關心,通過城口支行、萬州分行和重慶分行三級部門聯手公關,上下協同作戰,項目客戶市場營銷工作在城口縣黨政領導和重慶市計委等相關部門的支持幫助下獲得了成功,最終落戶農業銀行。城口縣委明確表示該項目主辦行和承貸行必須也只能在家農行城口支行,并以此作為開發該縣水能資源建電站的條件,寫進了城口縣與巴山水電站項目業主的全面合作協議書中。


 
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